A negociação de sucesso é aquela que dá
frutos, aquela que gera contínua colaboração como se fosse uma fonte de renda
passiva. Ela deve se basear mais na situação do que nas pessoas, se quiser
durar satisfatoriamente. Primeiro para recolher todos os fatos possíveis
envolvidos na situação, segundo para maximizar os recursos pertencentes a ambas
as partes para que possam enriquecer a negociação. O mercado ou ambiente tem
suas regras e movimentações, tem suas surpresas e oscilações, por isso precisam
estar consideradas em toda forma de negociação, criando raízes no solo das
resoluções. Ler a realidade como ela é e não como gostaríamos que fosse, evita
em nós a ilusão de que toda negociação pode se dar ao luxo da precipitação.
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