Questionar a crença de
estabilidade financeira é fundamental para o surgimento de um vendedor
vencedor. Ao nascermos com o dom nato da adaptação e com o instinto de
sobrevivência natural, isso nos deu uma boa base de sucesso se assim o
enxergarmos. Não existe segurança, não existe estabilidade, não existe garantia
duradoura. Aprendemos a negociar com nossos pais, ao conseguir o que queríamos,
ao mudar os planos deles, ao acalma-los com nossas mentiras, ao usar de
artifícios para envolve-los, com birra ou com charme; tudo isso para ganhar
presentes ou para brincar por mais tempo antes de tomar banho. Estes recursos
se juntaram e formaram uma estrutura de vendas dentro de cada criança.
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